很多企业在参加展会的过程中都是有着这样的不解，自己的展厅设计出色，产品和服务也是挺不错的，但是企业在展览展示中收获的效益却是不怎么样。来自北京美林天地展览公司是多年的会展经验来说这个问题，发现如果对顾客心理进行良好的揣测，明白客户的所思所想，将可以提升企业在展会中收获的效益。
        在展览展示中出现的大量人流，基本可以分为三部分，第一部分是随便的观看，他们并没有采购的需求，只是来观望。所以企业在面对这部分人流的时候，可以不采取或者是少采取营销的策略。第二部分他们是有着明确的采购需求，即客户心中已经有了中意的企业，企业对他们做营销，也是没有什么大的作用。最后一种，就是模棱两可，他们期望在展览展示中能够货比三家，选择合适自己的产品和服务。企业对这些人的心理揣测就必须要把握的准而且到位。企业员工的服务水平也是必须要有明显的提升，在与他们的交流和沟通中，揣测他们的购买心理。这种揣测可以是从客户的语言上面，也是可以从肢体动作上。只要认真细致的观察，就可以找打他们的需求动向，促成交易达成，提升企业效益。