展台的设计最能吸引大众眼球，是展览会营销中易见的因素。不幸的是，人们对展台的设计与样式认识模糊，把它看做属于企业对企业营销沟通计划。营销员认为，“我们想建立品牌认知”，或认为“我们要突破干扰”。而没有对他们的客户和顾客的需要给予充分的考虑。



与书中讨论的任何变量一样，展台设计应立足于你参会的目标，综合考虑参展者的数量。如果你的目标设定为尽可能多地吸引有资格的买家，那么，展台的风格应最大限度地吸引你要寻找的买家类型­——可能甚至对路过的不相干的人有种排斥。展台设计不关乎漂亮，它是一种销售的手段，是与客户建立关系。

认真研究如何运用这些特征，打造高品质的展台。促使买家当场交易这一目的的影响展台设计的方方面面，从展台的布置、原材料的选购，到标志的确定等。什么样材料和质地的展台设计符合目标客户的口味？哪种色调、形象更具有吸引力？

   

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